新的一年丁香五月天，茅台要作念到永久办法下的攻与守。

文 | 李霞

在我国的传统文化中，冬至被赋予了独有的寓意，代表着新的启动和但愿。

12月21日，偶合冬至，茅台葡萄酒公司2025年度阛阓职责会在贵阳召开，当收场八年逆势增长、事迹稳居行业头部、品牌力高涨后，茅台葡萄酒又将开启什么新征途？

▲茅台集团党委文书、董事长

会议现场，茅台集团党委文书、董事长张德芹详情了茅台葡萄酒当年20多年在基础竖立、品牌力打造、团队竖立方面得到的收获，他建议，“茅台集团对茅台葡萄酒改日充满信心，但愿葡萄酒公司冒昧谨慎地增长。”

012024年聚焦“四力”

撑起茅台葡萄酒的基本盘

2024年，是充满挑战与考试的一年。

从酒业的发展近况来说，这是一个存量的时间，葡萄酒企业事迹分化明显，国内葡萄酒消耗增长不明显。但从消耗民俗变化、低线城市和县域消耗正异军突起的角度来说，这又是一个领有更多可能性的时间。

据《茅台葡萄酒公司2025年职责评释》表示，茅台葡萄酒在复杂多变的阛阓竞争中展现较强的发展韧性，抽象品牌力指数由行业第五跃升为行业第三，并收场合座阛阓稳中向好发展，进一步巩固了行业地位。

具体来看，得到这一收获背后，企业在2024年要点作念好了以下四方面的职责：

一是厚植新质分娩力，产物力抵制提高。茅台葡萄酒有序推动年产1.8万吨葡萄酒园区技俩竖立的同期，稳妥消耗变化，陆续进行产物翻新和升级，并真切实施首席质地官轨制，加大科技研发翻新，产物屡获国表里大奖。比如，庄园干红葡萄酒马瑟兰·R5获中国·海外葡萄酒马瑟兰大赛金奖等，产物品性得到国内新手业内行和消耗者的认同。

二是援手以文塑品，品牌力再上台阶。接收“顺天敬东谈主，明理厚德”中枢价值不雅下，一方面，通过“驰驱的茅台红”和“寻好意思东方”两大IP活动，抵制升中文化内涵；另一方面，线上线下同步开展以传统节日主题的品牌活动；另外丁香五月天，进行了面容种种的特质化品牌宣传实施，赞助、参与种种高端圈层、论坛会议、体育赛事等超百场，隐蔽东谈主群近20万东谈主。

三是精耕深耕渠谈，阛阓力愈加坚实。茅台葡萄酒援手以客户为中心，以渠谈为根底，以超3000场活动助力要点阛阓竖立，收场要点区域冲破；以“体验+营销”为捏手，在上百个末端网点开展实施动销试点；另外，塌实开展消耗汲引动作，以走进企业活动、“我是茅台葡萄酒品鉴师”赛事活动等隐蔽上万东谈主。

四是陆续提高团队效用，组织力抵制增强。茅台葡萄酒充分证实党员干部的先锋带头作用，加强念念想和手段培训，提高组织念念想水平和团队战争力，并作念好东谈主才梯队竖立、优化薪酬体系和组织绩效窥探，陆续提高职工职责积极性。

不错说，在产物力、品牌力、阛阓力、组织力方面的深耕，撑起了茅台葡萄酒的基本盘，也蕴蓄成了企业陆续的孕育力，使其走得更远更久。

02集团定调谨慎增长

茅台葡萄酒打出什么新牌？

2025年是茅台葡萄酒实施“十四五”方针的收官之年，对于企业来说，守好基本盘是巩固长板，而靠近阛阓变化时，也要有主动得当力和横蛮瞻念察力，实时收拢新契机，这么茅台葡萄酒的护城河才会愈加坚固。

“集团将赓续顽强地复旧葡萄酒公司发展，对其定位等于‘丰富茅台产物线、拱卫茅台品牌、传播茅台文化’，葡萄酒公司要勉力收场沉静、健康地增长。”

这是张德芹在会上对茅台葡萄酒2025年的阛阓职责建议的指挥意见，接下来葡萄酒公司要要点作念好三方面职责：一是增强信心，保持定力，为“十五五”发展打下基础；二是秉持永久办法，精确发力，认厚爱真去作念基础的阛阓；三是调养预期，打好基础，收场厂商共赢。

▲茅台葡萄酒公司党委文书、董事长李春风

基于此，针对茅台葡萄酒2025年的职责方针，茅台葡萄酒公司党委文书、董事长李春风示意，要锚定“酒旅一体化”“丰富茅台产物线”“援手作念秩序、作念高端”三个定位，抵制完善文化体系，鼓励产物端、品牌端、阛阓端和贬责端竖立，陆续推动公司高质地发展。

具体而言，等于要以产物为基，雕悍消耗者的多元化需求，作念到强化分娩端管控、强化供应端保险、推动产物端变革；以文化为魂，抵制提高品牌势能，着力构建文化体系；聚焦要点阛阓和中枢区域，打造要点阛阓和大本营阛阓，扩张营销渠谈和东谈主群；以贬责为本，提高内生能源，实施东谈主才引进和常态化培训机制，收场阛阓贬责才气和客户做事才气双提高。

在阛阓职责会上，茅台葡萄酒开释的诸多信息无法逐一列举。可是在职责方针这四方面的举措皆有着共性，那等于靠近国产葡萄酒陆续低迷和入口葡萄酒复苏参加的挑战，联袂经销商为茅台葡萄酒赋予更多遐想力的空间。

▲授奖典礼

03茅台葡萄酒的发展逻辑

要作念到永久办法下的攻与守

受宏不雅经济、消耗者预期、政策限定等综称身分影响，葡萄酒消耗需求会呈现一定的波动性。由于2023年寰宇葡萄酒产量、收入和利润全面微增，在不少业内东谈主士看来，这是葡萄酒行业阅历长达5年的陆续下滑后，弱复苏的符号。

茅台葡萄酒公司指令班子也意志到这极少，在职责评释中指出，从2020年到2023年，葡萄酒行业筑底趋稳，供给端调整已基本完成，合座营收波动趋于安详。

相连政府2025年以愈加积极的财政政策和畛域宽松的货币政策“组合拳”促进经济回稳发展，并将提振消耗、扩大内需行动2025年“九大任务”的关键任务，为经济发展注入强壮能源。

▲北京正一堂战术操办机构董事长杨光

在这么的配景下，会上，北京正一堂战术操办机构董事长杨光围绕“适时而变，茅台葡萄酒公司战术破局念念考”这一主题，从发展趋势、营销策略等方面给以了专科解读与意见建议：企业要创建品性秩序，构建新的品性谈话权；竖立超等把柄地，霸占行业掘金高地；打造酒庄文旅，构建高端圈层朝圣地证实渠谈上风，建厂商共赢生态圈；进行营销升维，开启酒业存量时间恢弘界竞争。

其实，岂论是茅台葡萄酒2025年的职责方针，依然行业内行的建议，皆是从永久办法“攻”的层面动身，想要茅台葡萄酒冒昧收拢新一轮的阛阓机遇。

但在会场，微酒还看到了茅台葡萄酒对于永久办法的“守”，比如，推出全新产物——茅台绝色朱颜鲜葡萄酒，创始茅台多元化品类鲜酒赛谈，打造“中国鲜酒”IP，以独有酿造工艺和新潮前锋魔力丰富茅台产物线，开启向新动身的新篇章。

这背后，是茅台葡萄酒在守好基本盘的同期，相配深爱要雕悍阛阓种种化的需求，充分意志到迈入新阶段的国产葡萄酒行业想要赓续进取“爬坡”，不单是要拼中枢的产物力，还要拼应变力、永恒力，才能带给企业更多可能性。

咱们不妨多给茅台葡萄酒一些时期，多给国产葡萄酒一些时期。

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